《中国科学报》：民营气象服务“吃螃蟹的人”

正值初夏时分，北京郊区平谷的一处灵芝种植大棚里，来自厄瓜多尔的Santiago Yanez显得与环境颇有些格格不入。在这个普通的北方村庄里，突然出现一位身高超过190公分的拉美人，令大棚中工作的农民们好奇不已。

Santiago Yanez是World Link Asia公司的中国区负责人。他所处的这座灵芝大棚顶上，悬挂着三个呈螺旋状的白色传感器，正静静监控棚内的温度、湿度等。此时正值北京时间下午两点整，站在Santiago Yanez身边的大棚主人、北京山水都市林业研究中心副总经理唐力的手机提示音准时响起。

唐力拿起手机仔细看着屏幕，Santiago Yanez也凑了过来，“这是智慧园丁通过手机App将大棚里温度、湿度与二氧化碳等数据传了过来。”唐力说。

智慧园丁是富景天策（北京）气象科技有限公司（以下简称富景天策）研发的一款基于物联网的设施农业监控与服务系统。Santiago Yanez今年5月在第五届中国农博会上了解到该产品后，便产生了将其推广至厄瓜多尔、哥伦比亚等拉美地区的想法。

为了能实地考察智慧园丁的工作情况，Santiago Yanez专程来到了平谷的这处使用智慧园丁的大棚。通过唐力手机上准确实时的数据与安装便捷、小巧的传感器等，让Santiago Yanez对智慧园丁有了更深刻的了解，当下他便拍板决定与富景天策展开合作。

体制外的创业者

在2011年创立公司之前，富景天策总经理张勇进入气象行业已经近30年。气象专业科班出身的他，并没有像旁人预料的那样选择从气象局安稳退休，而是怀揣着尝试气象服务精细化、商业化的梦想，毅然成为一名体制外的创业者，带领着一支年轻的团队踏上了“吃螃蟹”的历程。

他创办的富景天策是国内第一家民营气象服务公司，致力于为客户提供专业的精细化气象服务。面对十分旺盛、五花八门的服务需求，他们面临的问题是：如何在众多的需求中找到突破口？经过反复分析论证，他们选择了设施农业和服装产业两个天气依赖型的领域开展尝试，短短的3年时间取得了一定的阶段性成果，形成了智慧园丁和天策商机两项拳头业务。智慧园丁2013年荣获第20届中国杨凌农高会“优秀展示奖”殊荣，天策商机也作为京东云平台“十佳合作伙伴”，在第三届中国电商年会受到了奖励。

产品“接地气”

致力于成为中国领先的商业气象服务公司的富景天策，始终把气象服务产品“接地气”作为重要的开发目标。

记者了解到，智慧园丁可以为提供温度、湿度、光照、二氧化碳、土壤温湿度等基本农业气象要素的监测预警、数据分析、作业指导和远程调控等服务，是一个典型的基于物联网的设施农业监测管控服务云平台。

对于使用大棚的农户而言，随时能知晓棚内的情况尤为关键。“尤其是种植灵芝，在孢子萌芽初期，气温高一些或者低一些将直接影响作物的收成。现在这种精细、精准且及时的气象信息，能大大降低种植的风险。”唐力说。

服装产业也是典型的“靠天吃饭的行业”，一直有购买天气预报以指导经营的传统。天策商机基于互联网服装消费大数据，建立了天气与服装品类消费的关联算法，为服装零售企业带来分地区、分品类、长中短期销售热点预测，可以直接指导企业的生产和销售。

据了解，2006年的“暖冬”中，中小羽绒服企业产销率仅为30%左右。2000年羽绒服平均市场单价约为380元，到了2006年则降为270元，出口单价更是低至160元。如果事先能有精确的气象预报服务，羽绒服企业的损失将大大降低。

去年10月下旬，某服装企业在全国主要城市几乎同时上架羽绒类产品，但是在南方地区关注羽绒服顾客的人数远远少于北方地区，统一的上架时间就显得并不科学。

“精准的气象信息能对服装企业的生产经营有重要的影响，包括制定生产计划、季度推新、定期分拨配送及门店陈列、广告投放等等，为企业经营决策提供精准依据，是天策商机的使命。”富景天策总经理助理杜春生如是说。

记者获悉，目前天策商机气象服务平台在服装行业已经获得市场认可，唯品会、凡客诚品已经签订了合同，朗姿、凌祬等8家品牌服装企业也正在与天策商机进行深度的合作。

张勇表示，天策商机还将以“替客户挖掘价值”为导向，逐步进入更多的天气敏感型应用领域。

前景看好

智慧园丁和天策商机两项业务，还通过建设专业知识库、专家库、预报预测信息库等，实现与相应企业实际经营行为的直接对接，内容丰富，针对性强，黏度高。

唐力还告诉记者，在使用智慧园丁之前，他也使用过其他厂家的类似产品。“但这些产品有的布线特别麻烦，安装和检修成本高；有的没法将数据自动传输至电脑或者手机，要看数据还得来大棚，能为农户提供数据应用分析的就更没有了。现在智慧园丁很好地解决了这些问题。”

据介绍，智慧园丁传感器具备无线动态组网、数据应用后台专家系统支持等特色优势，市场定价只有传统设备的10%，而一个大棚一年的信息服务费仅为几十元，价格优势明显。

目前，智慧园丁服务软硬件平台已经完成搭建，超过200套设备已在9个省21个地点累计运行超过1.8万台天，确切采购意向已经超过5000个大棚。

天策商机已经覆盖全国74个城市，包含276种服装品类，服务包括品类优化、地域优化、上架时间优化、广告投放优化等，被业界认为是“大数据背景下具有价值创新意义的气象服务产品”。

“基于大数据、打造云结构、推进平台化和应用移动互联网，是富景天策开展精细化气象服务的策略和目标。各行各业的潜在需求必将驱使气象服务在精细化和商业化的道路上越走越快，越走越远。”张勇说。

对于富景天策和整个精细化气象服务行业前景，富景天策市场总监李艳旗的回答或许具有一定的代表性。

农业气象专业毕业的他早在2007年便已开始从事其他行业的工作，当被问及为何又会重新回到气象服务行业时，他笑着对记者说：“现在这一行前景这么好，不回来岂不是太可惜了？”