国际商报：羽绒服遇暖冬苦 学会“追天气做生意”

   “没有想到，冬天这么暖和，让我们受到如此大的损失！”

   “暖冬对羽绒服的销售影响很大，去年这个时候我们的羽绒服很少打折，即使打折也只有八九折，可现在打到了5折，买的人也不多。”

   “我每月的生产成本近5万元，只能通过低价尽快销售完库存，保守估计，我已经亏了169万元，都是暖冬惹的祸。”

   今年春节前的天气暖和得让人不敢相信，北京2月5日最高气温达到16度，创167年来同期最高；2月6日，杭州最高气温超过24度，浙江省有的地区更是达到了26度；而在此之前的“三九”、“四九”，我国大部分地区的气温让人们恍如是春天。

   持续的暖冬，让众多本想在春节前“火一把”的羽绒服销售遭遇“滑铁卢”，不仅如此，连部分羽绒原料供应厂家也被迫停了产。业内人士指出，面对市场的风云变幻，暖冬应该给羽绒服行业带来更多思考。商家应学会“追着天气做生意”，而非仅仅是“靠天吃饭”。

  内销外销均受挫

   冬天的温暖如春让不少市民如释重负，但是，对于一些生产、经营羽绒服的企业来说，这和煦的阳光真比寒流还刺骨。“没有想到，冬天这么暖和，让我们受到如此大的损失！”在北京百荣世贸商城批发某知名品牌羽绒服的浙江商人王建军说。

   虽然各羽绒服厂商都讳言销量，但从各商家不断推出的降价活动看，市场行情不妙。记者注意到，在北京不少商场，春装的提早上市，让羽绒服成为打折的主力军。尽管折扣越打越厉害，但消费者购买的欲望并不强烈。新世界商场的一位品牌羽绒服售货员小王告诉记者，往年春节前，正是羽绒服销售的小高潮，但今年春装显然抢了羽绒服的风头。“暖冬对羽绒服的销售影响很大，去年这个时候我们的羽绒服很少打折，即使打折也只有八九折，可现在打到了5折，买的人也不多。”

   记者电话采访了江苏常熟一羽绒服厂老板应先生，据他透露，去年该公司产品库存量只有10多万件。由于今年对天气判断失误，仓库内的产品堆积如山，库存量达50多万件。“看着都发愁。”

   不仅如此，外贸企业也受到暖冬影响。一家大型外贸企业的老板蔡先生不无忧虑地告诉记者，暖冬是全球性的，在影响国内市场的同时，也不可避免地影响到国际市场，而且，外贸企业的订单都比较大，动辙几万件，光他这里就挤压了近10万件羽绒服了！

   羽绒服滞销，原料厂的日子也不好过。日前有调查称，由于暖冬，在西部最大的羽绒制造基地铜梁，20多家羽绒厂已有过半提前歇业。

   “再不停产我就亏惨了，干脆早点回老家过年。”铜梁川岛羽绒厂吕老板透露，去年同期，质量较好的羽绒能卖到20万元/吨，而今年每吨只卖到了16万元。“我每月的生产成本近5万元，只能通过低价尽快销售完库存，保守估计，我已经亏了169万元，都是暖冬惹的祸。”

　　暖冬带来几多思考

   记者在采访中了解到，不少厂商对当季的羽绒服销售前景很悲观，他们认为，人们宁可等待下一季的新款上市，也不会在一个“一件夹克就能过冬”的天气里购买羽绒服。不过有些商家则认为，鉴于近日我国大部分地区开始降温，今年的羽绒服销量仍会让人有“遐想的空间”。

   羽绒服作为季节性十足的服装品类，在市场销售中似乎有着“靠天吃饭”的不确定性。

   有专家分析指出，所谓暖冬是指冬季中较冷的天气相对减少，而并不意味着冬天不再冷。羽绒服具有轻柔、保暖、廉价、纯天然、易洗涤等特点，仍然有着广阔的消费空间。厂家要想在这个市场中分得一杯羹，最主要的是以质取胜，不断进行产品创新。羽绒服不仅应具备保暖功能，在款式设计上也应体现更多时尚化的元素。记者注意到，与传统的深色厚重羽绒服相比，一些主打“轻薄牌”、“色彩牌”、“羊毛内胆牌”的羽绒服整体销量还是不错的。

   面对市场的风云变幻，暖冬也许应给我们的羽绒服企业带来深刻的思考：假如下一年还是暖冬，该怎样应对？从另一个角度来讲，市场冷并不完全是坏事，至少可以让企业家们的头脑也变得更冷静一些，思考更多一些。

   随着气象科技研究的不断深入，对于气候并非不可预见。据悉，早在几年前，就有气象专家预见到今年会是一个暖冬，然而遗憾的是，这并没有引起大部分企业的注意。一位企业的营销负责人感慨道，如果企业或行业组织能够建立起一套预警机制，提醒企业注意气候变化可能会给行业或市场带来的影响，企业就可以在产品结构方面及早作一些调整，比如减少厚重产品的生产量，增加轻薄羽绒服的产量，这样就能适当延长羽绒服的销售季节，尽可能地减少损失。据悉，因为对暖冬毫无准备，今年整个羽绒服行业的销售周期至少缩短了一个月左右。

   【编后语】

  气象经济浮出水面

   由于体会到了暖冬为自己带来的无??愿意花一些钱，以了解专业的气象信息。对此，业内人士介绍说，气象经济已经不再是个新词了，它已经广泛渗透到航运业、交通运输业、能源、建筑行业等多个领域。

   “商家应学会追着天气做生意！”吉林大学经济学专家赵教授表示。像价格、原料、消费态势、政策等信息一样，气象也是投资领域必备的一种信息，不用说与气候相关的行业，对普通商家来讲，掌握气候变化，也可以带来意想不到的收获，特别是对于那些时令性的商品。

   赵教授讲，虽然不少商家在表面上已经开始重视气候因素，但目前绝大多数企业对于天气信息的价值仍没有充分认识。实际上，在发达国家和我国南方沿海地区，商业企业经常通过付费的方式获取天气信息，并以此及时制定、调整生产和营销计划。而它为企业带来的效益比率平均可达1：40，部分行业甚至能达到1：100。所以说，对于传统“靠天吃饭”的羽绒服行业而言，商家要想在商潮中立足，应该在细致了解商品价格、货源组织、消费心态的同时，具备利用气候的观念。

   业内人士提出，当务之急是建立一套预警机制，学会“追着天气做生意”。